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进博会参展企业纷纷念上中国生意经

从更多?#21487;?#23450;制的产品到全新的本土化策略

作者:北梦原 曲欣悦 吴凡 张千    文章来源:    更新时间:2019-11-08 10:51:43.0    我要评论( 0 )


第二届进博会高科技展馆吸人眼球

  “我们的产品,既有瑞士总部的?#38469;?#25903;持团队,又有在中国建立的本地化?#38469;?#25903;持团队。”在进博会装备馆GF加工方案展台上,GF中国?#26032;?#20107;业部总经理耿丙强指着一台整体叶盘五轴专机说。

  耿丙强说,把这台巨大的设备摆在靠近场馆出入口最显眼的位置,不惜遮挡住部分展台,就想传递出一个理念:不仅要把?#21028;?#30340;制造装备带进中国市场,更要让高水平的制造工艺在中国落地,这是中国市场的需要。

  今年进博会上,笔者走访各展台发现,在充分展示自身优势、特色的同时,中国市场的需求成为参展企业最关心的问题。从更多?#21487;?#23450;制的产品,到全新的本土化策略,为读懂中国市场,念好中国生意经,各企业可谓下足了功夫。

  为中国市场做出改变

  来自瑞士的GF加工方案,产品应用覆盖发动机、汽车、信息通信?#38469;酢?#30005;子、教育等多个领域。去年进博会上,GF加工方案带来了一系列通用高精度加工设备。但今年,他们把绝大部分展台留给了航空发动机。

  ?#28216;新?#30424;加工、叶盘加工到叶片新材料,GF加工方案带来的展品涉及多个航空发动机制造关键?#26041;凇?ldquo;像这款CUT 200 Dedicated,是首次在中国展出。它能以更低的成本制作?#26032;?#30424;,成本降低约50%。同时,因为采用了新?#38469;?它还能够提升发动机的研发速度。”耿丙强介绍说。

  “过去一年多来,我们看到中国航?#23637;?#19994;发展很快,市场需求不?#26174;?#38271;,我们今年在中国市场开发的新客户大约有40%~50%的增长。”耿丙强说,“中国航?#23637;?#19994;发展存在很多新?#38469;?#38656;求,需要更多发展。为此,我们企业成立了?#26032;?#20107;业部,组建了新的团队。希望能提前布局市场,将瑞士的新工艺、新?#38469;?#25512;广到中国相关行业。”

  为中国市场做出改变的还有意大利法拉帝集团。“中国?#22995;?#20040;长的海?#26029;?在海上巡逻、搜救、反恐、缉私等方面有很大需求。这类公务艇正是法拉帝的强项,应急搜救是其最擅长的优点,能很快?#19994;?#36935;难人员。”法拉帝集团上海代表处首席代表陈钢表示,在去年进博会上,他们了解到中国客户?#22995;?#26041;面的需求,今年有备而来,特意带来了高速巡逻船等公务艇产品。

  在去年进博会上,汇丰亚太区工商业务主管戴子华表示,想要在中国市场寻得商机,应为中国?#21487;?#23450;制面向中国市场的产品和服务。这样的预言,今年变成了现实。在本届进博会服务贸易展区,行业巨头纷纷推出了针对中国市场及客户的个性化解决方案,涵盖金融及咨询、商贸物流、供应链管理、检验监测及认证、文化、旅游等服务行业。

  在中国市场感受消费升级

  在进博会科技生活馆西蒙电气展台上,笔者看到了全球同步上市的全新智能开关。“我们这个系列专门针对中国小户型、租房居住等应用场景,通过减少?#21152;们?#38754;的面积,减少布线需求,让智能家居更方便地进入中国百姓的家庭。”展台工作人员介绍说。

  来自西班牙的西蒙电气进入中国市场已有20年时间。西蒙中国总经理张仁余表示,企业真切地感受到了中国市场的发展和中国消费群体的成长。“像酒店类的产品,以前市场更多需要的是传统的中?#25237;?#20135;品,是?#31456;?#32447;面板、电话线面板,而现在市场需要的是高端智能产品,光纤面板、WIFI面板。”

  “中国中产人群和年轻群体的消费升级,正在不断影响市场的格局,中国的智能设备需求量?#25512;?#21450;度全球领先。”西蒙中国市场管理中心副总监江波表示,“对企业?#27492;?这是服务中国消费者的良好契机。今年,我们在中国成立了与?#20998;?#21516;步的全球第二?#24050;?#21457;中心,支持本地智能产?#25151;?#21457;。未来,将会推出更多的适合中国消费者行为习惯、使用场景的智能产品。”

  正处于消费升级快车道的中国市场,预计未来15年将进口超过30万亿美元商品和10万亿美元服务。

  今年,大量外国参展商希望抓住中国消费升级的机遇,在中国市场更进一?#20581;?ldquo;去年,马来西亚中总(中华总商会)馆共有30个展位,今年增设到40个。参展商品包括零?#22330;?#21654;啡、燕窝、传统草药、榴莲食品、健康食品等。”马来西亚中华总商会会长戴良业说。

  满足中国消费者更多元的需求

  琳琅满目的美妆产品、推陈出新的日化用品,在第二届进博会上,集合?#24605;?#23621;用品、美妆日化、服装配饰等众多品牌的品质生活馆,可谓是中国市场消费需求日渐旺盛与多元的最生动见证。

  与首届进博会相比,品质生活馆的展览面积增加了50%,吸引了来自87个国家和地区的830?#19994;?#23637;商参展。

  11月5日刚一开馆,美妆品牌雅诗兰黛展区前?#22242;牌?#20102;长队,安保人员不得不拉出临时隔离带维持秩序。展台负责人?#31389;?#21578;诉笔者:“从1993年进入中国时的两个品牌,发展到现在12个国内品牌,中国消费者需求的旺盛令人惊喜。尤其是面对年轻群体的发展成熟,企业需要不断开发拓展新产品,?#26376;?#36275;消费者日渐多元化、个性化的需求。”

  本届进博会,雅诗兰黛又为中国消费者带来了新产品和新品牌。“这两款香水都是明年打算进入中国市场的。一款的格调是比较成熟性感,另一款则比较简洁内敛。”?#31389;?#34920;示,关注中国消费者多元化的需求,推进品牌的本土化发展是他们在中国市场总结出的宝贵经验。

  “我们通过市场调研发现,消费者越来越希望能?#19994;?#19968;款为自己?#21487;?#23450;制的产品。”为?#25628;?#31350;适合中国乃至亚洲女性皮肤特征的化妆品,雅诗兰黛在上海张江设立?#25628;?#22826;研发中心。

  另一家日化企业爱茉莉太平洋也有同样的感受。“我们发现要打动中国消费者,需要让中国消费者说了算,大到产品功效、小到包装组合和容?#24247;认?#33410;,都要融入消费者的声音。?#28216;?#26469;看,中国超过5亿的95后群体已经成为消费市场的主力群体。他们对产品提出的新要求,意味着未来的市场机遇。”爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦解释说。
[编辑:梁恩瑞 ]
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